《金基研》无涯/作者杨起超时风/编审
生物识别技术种类繁多，包括指纹识别、人脸识别、虹膜识别、静脉识别、声纹识别等。近年来，生物识别技术日趋成熟，应用场景不断拓展，市场规模持续扩张。作为一家以生物识别为核心技术的高新技术企业，熵基科技股份有限公司（以下简称“熵基科技”）于年8月17日在深圳证券交易所创业板上市，募集资金总额为16.08亿元。
经过在生物识别行业的多年深耕，熵基科技已在智慧出入口管理、智慧身份核验及智慧办公等生物识别应用领域形成了众多的竞争优势。在营销网络方面，熵基科技建立了相对完整的全球营销服务网络体系。在产品阵列方面，熵基科技聚焦三大业务领域打造AloT产品矩阵，其中两大产品市占率 。在技术及研发实力方面，熵基科技掌握生物识别七大核心算法，多模态混合生物识别技术行业 。在生产方面，熵基科技实现全产业链布局，一体化的生产工艺链条、高品质的生产配套设施、业内 的精益生产模式引人瞩目。
一、全球生物识别市场规模稳增，国内生物识别市场近五年CAGR达20.82%
自设立以来，熵基科技一直着眼于生物识别核心技术的产品化、商业化。熵基科技主要产品为综合运用生物识别核心技术的智能终端产品，其应用场景覆盖出入口管理、身份核验、办公等多个领域。
生物识别技术是指利用指纹、人脸、虹膜、静脉和声纹等人体固有的生理特征以及行为特征，通过生物传感器采集数据，利用计算机、光学及声学分析等科技手段对个体身份进行鉴定的识别技术。
放眼全球，近年来，生物识别技术日趋成熟，应用场景不断拓展，在市场需求和技术发展的双重推动下，生物识别技术在全球范围取得了快速发展，市场规模持续扩张。
据FrostSullivan数据，-年，全球生物识别市场规模分别为亿美元、亿美元、亿美元、亿美元、亿美元，年均复合增长率为17.9%。
国内市场方面，在 府支持、智能终端设备以及移动互联网产业快速发展的背景下，国内生物识别行业近年来取得了快速增长。
据FrostSullivan数据，-年，国内生物识别市场规模分别为亿元、亿元、亿元、亿元、亿元，年均复合增长率为20.82%。
生物识别市场按主要应用板块可分为生物识别芯片制造、生物识别设备及解决方案。据FrostSullivan数据，年国内生物识别市场中生物识别设备及配套解决方案市场占比为59.8%，生物识别芯片制造市场占比为40.2%。
其中，出入口管理、身份认证和办公领域是生物识别设备及配套解决方案市场中主要的应用领域，年占生物识别设备及配套解决方案的市场份额比例依次为38.8%、23.9%和8.2%。
在生物识别出入口管理领域，随着国家新基建 策的提出，以混合生物识别技术为主的出入口管理设备以及数字化身份核验方案在园区、社区、工地等场景得到更加广泛的应用，进而加速出入口管理与生物识别技术、人工智能、物联网、云计算的深度融合，为智慧出入口管理及智慧身份核验场景的解决方案提供商带来新的业务需求及发展机遇。预计年国内生物识别出入口管理市场规模将达到亿元。
在生物识别身份认证领域，不断发展的物联网、云应用、智能设备和逐渐成熟的生物识别技术，是推动生物识别身份认证市场增长的关键因素。此外，越来越多的身份信息盗窃和欺诈行为让中小企业和大型企业开始意识到身份核验的重要性，并开始采取生物识别身份认证解决方案和服务来打击这些行为。预计年国内生物识别身份认证市场规模将达到80亿元。
在生物识别办公领域，随着企业信息化水平的提高和智能化办公需求的逐渐增强，以及生物识别技术的持续的发展和升级，生物识别办公市场得到了快速的发展。预计年国内生物识别办公市场规模将达到28亿元。
未来，伴随人工智能市场的加速发展、技术的革新以及应用场景的持续增多，生物识别市场将保持高速增长的态势，预计年国内生物识别行业市场规模将增长至亿元。
二、建立全球营销网络产品销往上百国家及地区，直销收入及占比持续提升
经过多年发展，熵基科技拥有了大量的客户资源，已经建立了相对完整的全球营销组织及销售网络体系，销售渠道和服务网络遍及国内各大主要城市以及世界多个国家和地区。
国内方面，截至年12月31日，熵基科技在全国31个省、市自治区，共设立了29家分公司、14家子公司和个服务网点，拥有覆盖全国的销售、服务体系。
国际方面，截至年12月31日，熵基科技境外共设立38家子公司，位于全球28个国家及地区，产品销售覆盖亚洲、美国、拉美、中东、欧洲、非洲的多个国家和地区，业务也从国家中心城市向周边城市不断深入，客户行业不断丰富，营销服务网络逐步扩大。
值得一提的是，熵基科技通过有实力、信誉好的核心经销商伙伴来进行当地的市场开拓和维护，海外核心经销商数量从年末的个上升到年末的个，促进了海外销售规模的不断提升。
据招股书，-年，熵基科技境外销售收入分别为9.35亿元、9.85亿元、9.94亿元。
同时，熵基科技积极布局线上销售渠道，在各大电商平台以及自建商城建立了全面的线上营销网络。
此外，熵基科技始终坚持本地化服务理念，在全球市场配备有常驻商务人员和技术服务人员。熵基科技拥有外籍员工超过名，通过招聘当地外籍员工充分融入当地市场和文化，解决海外跨地区、跨时区、跨语言、跨文化等沟通问题，快速了解本地用户的个性化需求，提供灵活的软硬件个性化定制服务，从而提高客户满意度与品牌知名度，增强客户粘性。
截至目前，熵基科技已在全球超过80多个国家或地区注册英文商标，其品牌在境外客户中形成了良好的声誉，有效的促进了熵基科技业务的增长。
据招股书，-年，熵基科技营业收入分别为17.51亿元、18.01亿元、19.55亿元。
同期，熵基科技净利润分别为1.92亿元、2.09亿元、1.87亿元。需要说明的是，受原材料价格上涨影响，年熵基科技净利润有所下滑。据招股书，经初步测算，年1-3月，熵基科技归母净利润为2,万元至3,万元，同比增长22.19%至57.77%。
从销售模式看，经销为熵基科技主要的销售模式，目前其已制定标准化的经销商管理制度，并与境内外多家核心经销商建立了长期稳定的业务关系。
值得一提的是，近年来熵基科技毛利率更高的直销模式销售收入及占主营业务收入比重持续提升，盈利能力不断增强。
据招股书，年，熵基科技经销模式毛利率为38.58%，直销模式毛利率为45.4%。
另据招股书，-年，熵基科技直销模式销售收入分别为5.33亿元、6.32亿元、7.35亿元，占当期主营业务收入比重分别为30.51%、35.14%、37.69%，主要包括对工程商、系统集成商、终端用户的销售。
综上，通过国际国内、线上线下融合互补，熵基科技形成了强大的营销服务网络优势。同时，熵基科技坚持本地化服务理念，持续增强客户粘性。值得一提的是，熵基科技毛利率更高的直销模式销售收入及占比持续提升，盈利能力进一步增强。
三、聚焦三大业务领域打造AloT产品矩阵，两大产品市占率居首
自设立以来，熵基科技的业务聚焦于智慧出入口、智慧身份核验、智慧办公三大领域，产品线不断丰富和完善。
智能终端方面，熵基科技可提供智慧出入口管理领域的门禁、人行通道、车行通道、视频监控、安检产品等；智慧身份核验领域的生物识别传感器和证卡产品；智慧办公领域的考勤、消费产品等。
目前，熵基科技所生产的智能终端大多含有自主研发的嵌入式软件，具备身份识别与验证功能，既可连接其自身的行业应用软件与平 立使用，也可集成于各类系统集成商的设备与系统中，从而为行业用户在生物识别应用领域赋能。
软件及平台方面，熵基科技专注于构建软硬件一体化的生物识别生态系统。面向不同用户、不同应用场景、不同垂直领域，熵基科技可以提供多元化的软件及系统平台。
一方面，熵基科技面向系统集成客户可提供百傲慧识可信身份认证平台；面向大型园区型企业客户可提供百傲瑞达智能安防综合管理平台；面向中大型企业客户可提供E-ZKEcoPro平台；面向海外客户可提供BioTime8.0智能办公平台等。
另一方面，熵基科技又以上述平台成熟的技术模块及软件中间件为基础进行组合化应用，可以向用户提供柔性化的平台功能定制开发服务，从而满足用户的个性化需求。
可见，熵基科技已形成了在智慧出入口管理、智慧身份核验及智慧办公三大领域的全方位智能产品服务，丰富的产品结构满足了客户在多个领域的需求。
值得
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