前言：
易太是谁？
如今的预制菜行业标杆企业之一，专注速冻食品业、深耕速冻食品市场。
什么是超级品牌引擎？
欧赛斯独创的方法论体系，旨在帮助客户找到商业制胜之道。
本文以欧赛斯客户易太为例，详细展开阐述超级品牌引擎??的16字诀。
将分上中下三期发布。
本期是上篇。
文章虽长，干货十足，看完记得收藏、转发、点赞。
1超级品牌引擎??16字诀是什么
在详讲易太案例之前，我们首先要回答一个问题：超级品牌引擎??16字诀是什么？
这个问题里包含了3个小问题：
第1：什么是超级品牌引擎
第2：超级品牌引擎??背后的策划观
第3：什么是16字诀
先从超级品牌引擎说起。
1）什么是超级品牌引擎
经历了80年代的工厂时代、90年代的渠道时代、20世纪初的产品时代之后，目前，中国已经全面进入了大部分行业都供大于求的超竞争时代。任何一家企业要想打败竞争对手取得成功，已经不可能靠单点致胜，因为凭借一两个创意大招横行天下的时代早就一去不复返了，点子公司早已是历史尘埃，以4A公司为代表的黄金时代也渐行渐远。
以前的品牌策划，就是一句广告语、一个Logo、一幅画面、一支广告片，再加上一轮央视传播、一次招商大会。所谓的品牌策略，仅停留在品牌表现层面，究其本质，不过是给品牌穿上一套华丽的外衣，尽可能地推而广之，只要曝光发声成功了，企业利润就会随之滚滚而来。
这种简单粗暴的方式，显然已经不适合今天这个超竞争时代。现代企业只有依靠品牌、做出品牌，才能适应市场，跟得上时代发展。品牌不仅成为企业外部竞争的核心要素，也是企业能够撬动内部生、产、营、销、研全价值链的单一核心要素。
但是，和无数落后者后知后觉地被时代车轮抛弃在身后一样，时至今日，一些死守定位理论不放、把超级符号奉为圭臬的理念，也逐渐呈现出跟不上时代发展步伐的态势。
原因很简单，品牌仅依靠一个定位就能成功吗？很显然，定位只是必要条件，而非充分条件。
品牌靠一个符号能成功吗？符号只是创意的一个分支，既非必要条件，也非充分条件。
今天的品牌策划，是一个核心价值点、一句话、一张战略图、一套品牌超级记忆系统，再加上一整套运营配称系统，和一以贯之的落地执行，早已超越了符号，超越了传统定位，而是在于建立一个高度耦合的品牌致胜经营体系。只有用这个经营体系帮助企业建立一组环环相扣、相得益彰、相互增强经营活动，才能建立起企业的盈利飞轮，让企业经营能够持续地超越竞争对手，赢得市场竞争。
这，就是欧赛斯的超级品牌引擎??。
今天的品牌，就是一个点、线、面、体构成的一个引擎化体系。
点：品牌核心价值点
线：品牌表现的语言线及视觉线
面：品牌与消费者触点的品牌触点
体：品牌贯穿到企业运营中的经营系统，环环相扣、相得益彰、相互增强、独一无二
引擎化体系包含对内对外两个层次
对外：表现系统占领消费者心智
对内：
经营系统：让企业运营超越竞争对手
能力系统：建立组织内品牌运营的核心能力
在超竞争时代，任何品牌的成功都是一个系统的成功，背后一定有着一套引擎化的打法。只有超级品牌引擎，才能转动企业的盈利飞轮，实现以品牌为中心的商业致胜。
每家企业都需要装上这样一个超级品牌引擎，建立企业的内生增长机制，打造企业的持续增长能力，才能创造持续不断的利润。
2）超级品牌引擎??背后的策划观
以超级品牌引擎??的策划观看来，一项伟大的事业之所以能够成功，取决于三条关键因素：
第1条：一眼看到底的思维：看透事物本质及掌握根本规律才能未战而胜
认知不仅决定了人与人之间的差异，也决定了企业与企业之间的差异。
中国知名企业家、管理教父柳传志曾经说过：“人才分三种。第一种是自己可以干成一件事的人，第二种是可以带领一批人干成一件事的人，第三种是能审时度势，一眼看到底的人。”
柳总所说的“一眼看到底”，实际是指一种深度的系统化思维能力。具备这种能力的人，不仅思维认知高人一筹，行动力也快人一步。这样的人既能清晰地判断大势，抓住消费者的核心痛点，依据竞争态势和自身资源禀赋，找到自己能够取胜的位置，又能快速整合、驱动公司内部价值链的各个环节，去抢占这个位置。
纵观中华上下五千年历史，伟人们无一例外都是能够抓住本质、把握规律，进行原理级思考的人物，超级品牌引擎??将其称之为“看高、看远、看深、看透”。要看透了再行动，先求胜，而后求战。
孙子曰：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。”意思是说，即善于用兵作战的人，总是首先制造不可被敌人战胜的条件，并等待可以战胜于人的机会。让自己不被战胜，主动权掌握在自己手中。敌人能否被战胜，在于敌人是否给我们可乘之机。
孙子又云“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待；吾恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”意思是说，用兵打仗的法则在于，不要侥幸指望敌人不来侵犯，要依靠自己严阵以待充分准备，不要侥幸指望敌人不来进攻，要依靠自己有使敌人无法攻破的强大实力。这些都是“一眼看到底”思维的体现。
两千多年前，曹操点评《孙子兵法·军形篇》时，曾经写道“善战者无赫赫之功”。
为什么这么说？
因为优秀的统帅已经事先洞察到规律，预测到变化，能够洞若观火，决胜千里，把所有的事情都提前做好了安排，根本不需要奇谋巧计，更不会把成功寄托于偶然因素，所以才会“善战者无赫赫之功”。
商战也是同理，一家不具备“一眼看到底”思维的企业，是无法与具备“一眼看到底”思维的企业竞争的，因为前者能够把握住市场规律，后者不能，是不可能有竞争取胜机会的。
第2条：一杆子捅到底的策划：用航空母舰的力量带着策略尖刀刺向市场
贝塔朗菲在《系统论》中曾经清晰地论述：“整体大于所有局部的总和”。把这条理念应用于欧赛斯的超级品牌引擎??，就是：所有的工作都以终为始，成为引擎、强化引擎、驱动引擎，让整个策略系统的各个部分都成为系统，这才是最有驱动力的策划，欧赛斯称之为“一杆子捅到底的策划”，包含了包含五个层次：
1、拎一点：找到自己取胜的最佳位置；
2、抓总纲：如何能抵达这个位置的顶层设计；
3、落条目：总纲得以贯穿下去的执行路线图，构建清晰的执行路径；
4、贯执行：完成落地执行的操作策略，一杆子捅到落地层；
5、抓落地：让每一个执行动作都能为品牌赢得更多资产，让每一次循环都能使品牌上升到新高度。
罗曼罗兰说过“人们总是惊叹于伟大的本身，而看到伟大的真是面貌时，又望而却步了”。
第3条：一以贯之的执行：让盈利的飞轮转动起来，不断自我强化，越转越快
战略确定之前，企业最大的成本是走弯路。
战略确定之后，企业最大的成本是废动作。
找到正确方向、建立取胜机制之后，要让体系中每个人的每个动作、每张纸、每个单页、每张海报、每句话、每次活动、每次宣传等都是在积累品牌资产，让今天的每个动作50年后还能创造效益。
所谓正确的方向，指的是要符合大势。“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”这句话意思是说，善于指挥打仗的将帅的主导思维，应该放在依靠、运用、把握和创造有利于自己取胜的形势上，而不是苛求手下的讲述。他能从全局态势的发展变化出发，选择适于担当重任的人才，使自己取得决全局胜利的主动权。
把这条兵法理论放在商场上也是同理。创业就是造势，企业家要给自己的事业营造一个又长又湿的坡，如同滚雪球一样，让事业能够不断地增加势能，“结硬寨、打呆仗”。只有这样，事业成功才能从偶然王国进入到必然王国，才能建立起企业的盈利飞轮，在一个方向上循序渐进，一个行动接着一个行动，一个决策接着一个决策，一个战役接着一个战役，像滚雪球一样积累向前，不知不觉地实现突破和跨越。这个过程既不会突然发生，也没有奇迹瞬间，更没有一了百了的创新，而是n多行动及决策的积累。
3）超级品牌引擎??的16字诀
超级品牌引擎??只有一个目的：驱动力、驱动力、驱动力。
驱动力背后只有一个词：引擎化、引擎化、引擎化。
引擎化背后只有16个字，我们称之为16字要决：市场–洞察–判断–战略–策略–表现
市场–高度概括
洞察–高远深透
判断–原理本质
战略–真知灼见
策略–体系完备
表现–赤裸创意
配称–高度落地
要务–面向增长
下面就以易太为例，详细阐述欧赛斯超级品牌引擎??的16字诀，是如何助力易太品牌落地三年，业绩增长%。
易太案例非典型背景
年8月，易太卖断货了！
此时距离《畅销中国全域突破》易太品牌战略升级发布会还有20天，但是各地订单已经接二连三如雪片一样飞来，电话响、手机震、邮件忙，催货的、加货的此起彼伏。面对全国各地经销商的高涨热情和汹涌澎湃的订货需求，易太董事长郭德雄和总经理徐智勇一时有些措手不及。
这一切要从9个月前说起。
年11月的一天，晚上7点多，有两位创始人企业家从福建一路风尘仆仆地赶到上海欧赛斯。他们正是易太董事长郭德雄和总经理徐智勇。
对欧赛斯来说，客户到访实在太习以为常，但今天这次接待却颇有不同。
首先，在于两位老板选择的时间点。晚上7点意味着他们必然应该已经拜访了多家品牌咨询公司；其次，两位创始人一起登门，亲自筛选合作伙伴，可见对此事的重视程度。
当易太郭德雄董事长和徐智勇总经理到达欧赛斯时，虽然有所准备，但欧赛斯团队还是颇为吃惊。大家都没有想到，两位中国特级厨师出身的企业家不仅如此年轻和充满有活力，还具备了同时代老板很少见的企业家思维。
第一次交流从晚上7pm开始，结束时已是深夜10点。长达三个小时的深度交流，给双方都留下了深刻且美好的印象。
易太两位创始人离开之后，欧赛斯团队继续分析研究，迅速形成了以下4点共识：
1.预制菜是一个年复合增长率超过30%的黄金赛道，大有可为；
2.中国餐饮是5万亿的大市场，速冻预制肉品赛道虽然有巨大增长空间，但目前正处于群雄峰起、逐鹿厮杀、胜负未分的高速发展初期，大有可为；
3.易太的两位企业家兼具技术实力和思维实力。特级厨师出身保证了产品可控，言谈中所体现出的超出一般人的大局观和结构化思维能力，显示出其目光高远，脚踏实地，易太未来大有可为；
4.人对、赛道对、时机对，易太将有机会成为欧赛斯的一个超级案例。
一年后易太斩获多个单月全行业销量冠军，证明了欧赛斯判断的准确性。
拜访后不久，易太很快欧赛斯签订了战略合作合同。
年3月，正值疫情爆发、武汉封锁、餐饮业普遍关门歇业，速冻预制肉品行业业务深受影响之期，易太和欧赛斯却正在紧锣密鼓地推进品牌战略升级项目，开始朝着共同的目标前进，一场超级品牌引擎??的新冠军实战正式拉开帷幕。
这才有了9个月后开头易太卖断货的那一幕。
欧赛斯都做了什么？如何助力易太成就行业新冠军？
接下来，就从欧赛斯超级品牌16字诀为脉络，体系化展开阐述易太如何实现品牌破局。
先说市场
一．「易太超级品牌引擎??新冠军实战之市场」
欧赛斯超级品牌引擎??16字诀之市场，是指基于行、客、敌、我四析，对调研信息进行巨量采购后，进行高度概括。
欧赛斯认为，市场调研要相互独立、完全穷尽、高度概括。调研不是走过场，而是同通过找本质、找规律、找趋势、找驱动、找机会，帮助品牌上位。
行情：行业调研。调研行业发展阶段、行业发展趋势、行业价值链构成、行业竞争格局、行业发展的核心驱动力量、行业中的突破机会等。
客情：消费者调研，调研消费者心智模型、消费者需求点及痛点、消费者购买驱动力、消费者认知偏好、消费者既有认知要素等。
敌情：竞争对手调研。调研竞品成功之道、调研竞品的竞争策略、调研竞品的战略优势背后的战略弱点、调研竞品消费者心智攻击点、调研与竞品差异化可能性等。
我情：企业自身调研。调研企业资源禀赋、摸透企业家底、企业内部寻宝、找到企业的长处、找到企业的优势点、找到企业内部战略落地的抓手型资源等。
只有对相互独立、完全穷尽的巨量信息进行高度概括，才能在之后的策划中高屋建瓴、重点突出、提纲挈领、纲举目张。
1）行情：行业调研
行业1：高速增长的黄金赛道
速冻预制肉品行业以高于GDP四倍的增速高歌猛进，主要有三大驱动力量：
第一大驱动力量：年轻人正在普遍丧失烹饪能力。通过市场调研，欧赛斯发现年轻人一个月内做4次以上菜的人数低于50%，90后普遍丧失了烹饪技术，不会做菜了。
第二大驱动力量：家庭劳务社会化进一步催生产业分工。中国餐饮有近5万亿的市场、1万亿的餐饮供应链、亿的快餐、10万亿的食品，日本速冻菜肴已经占比60%，而中国这个比例尚不足10%。
第三大驱动力量：餐饮的结构性成本压力促使速冻预制品成为标配。相较其他行业，餐饮首当其冲地受到人工成本、房租成本等结构性上涨的压力影响。在成本上涨的压力下，餐饮老板有转向采购工业化产品的天然内在需求。
行情2：群雄纷起、格局未定
速冻食品行业分为速冻米面、速冻火锅料、速冻预制肉品三大细分赛道。
速冻米面：三全、思念、湾仔码头已经占了60%市场份额，呈巨头垄断格局；
速冻火锅料：安井50亿元规模，一家独大，已经与之后的竞争对手甩开差距。
速冻预制肉品：还处于群雄蜂起、各地诸侯逐鹿中原、格局未定的阶段。极少量企业有品类意识，销售模式陷入日常频繁价格战，存在着产品同质化、渠道雷同、产品卖点不突出等问题。
易太、绿进、三宝暂居预制菜行业前三名。
2）客情：消费者调研
客情1：B端餐饮店是速冻预制肉品的主要客户，餐饮客户对食材品质与采购成本双重
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